优势是在进行的过程中逐步积累的。有个小伙伴跟我吐槽她上个月上架到亚马逊的新产品转化数据一直不怎么好，问我是不是可以想办法搞点儿评价或者找站外渠道做下促销来拉一下产品的转化数据。其实这个问题，几乎每一个亚马逊卖家都碰到过，坦诚地说，早些年，碰到产品转化不行的时候，我其实也动过这样的念头，只不过看到同行因为“搞评……

本文来自微信公众号： 跨境电商长期主义 ，作者：拓跋勇

优势是在进行的过程中逐步积累的。

有个小伙伴跟我吐槽她上个月上架到亚马逊的新产品转化数据一直不怎么好，问我是不是可以想办法搞点儿评价或者找站外渠道做下促销来拉一下产品的转化数据。

其实这个问题，几乎每一个亚马逊卖家都碰到过，坦诚地说，早些年，碰到产品转化不行的时候，我其实也动过这样的念头，只不过看到同行因为“搞评价”出事儿，因为在站外放量做大折扣促销亏麻，虽然心痒痒，但却终究没有真正去实施过。

我们始终坚持的一个点就是：产品的竞争优势是随着推广，随着销售，慢慢积累起来的。你不能指望一个刚刚上架到平台的产品，一上来就能够品类头部的玩家去掰手腕，因此，我们的运营和推广策略有点儿像运动战，既然正面竞争玩儿不过，索性我们就穿插到敌人薄弱的位置去打游击。

很多小伙伴习惯了一上来就只投大词，只要大词的头部位置，靠自身血条硬抗伤害，这样的策略在某种程度上的确提升了我们产品起来的速度，但是需要耗费的成本，需要承受的心理压力大的不是一星半点儿，最关键的是：在明确知道自身产品的综合实力还不够强的情况下贸然采取这样的措施，很容易因为后边扛不住血条归零而直接放弃一个原本有机会成长起来的产品。

所以我们在一个产品的早期，从来没有把产品的售价，产品的评分以及评价数量当作是我们的“竞争优势”，既然这块儿的差距一时半会儿很难补齐，索性我们就把注意力放在了产品的文案，产品的视觉以及那些同行看不上的广告位置上，我们也投大词，但是不会给大词太高的出价，而是采用低价为基础，根据产品在大词上的具体表现缓慢拉升或者下降竞价的方式来寻求销量和投产上的平衡。

事实上，无论你采取哪种策略，都需要有足够强的战略定力，我也的确见过有不少小伙伴靠一路烧大词的方式冲出来的，他们一开始就有足够的心理预期，所以一上来就会备很多库存，广告先烧个几千单甚至上万单之后再通过后期的自然流量和订单来弥补前期的投入，也有小伙伴跟我们一样靠着高筑墙，广屯粮，缓称王的策略，把产品视觉，产品文案，投放素材搞好之后通过多渠道低价跑广告的方式一点一点把产品的流量拉起来，订单拉起来，然后催评价，实现流量—订单—评价—流量—订单—评价的往复循环。

最怕的恰恰就是哪条路都想走，哪条路都走的不够坚定，事实上我看到过不少原本打的风生水起的产品，后边因为资源储备不足或者决策者心态崩溃，直接放弃原有策略，导致产品一落千丈的现象，也见过遭遇跟卖，差评，恶搞之后从此一蹶不振的朋友，完全理解和同情他们的遭遇，但如果一直这么起步归零，很容易在不断尝试中消耗时间，消耗预算，最后只能默默放弃。

最近我刚好在忙着搭建广告优化系统，做的过程中也有相同的感触，要么一开始不要太多的功能，完全可以先做一个简易的版本，在使用的过程中不断优化，要么一开始就彻底想好，搭好框架，可以花更长的时间来完成它，既想快，又想好，从实践的层面是不太现实的。

我们又对产品的视觉动刀了，当然了不是最近刚刚优化过的产品，而是一些原本我们认为已经“比较完美”的产品，之所以优化，就是因为我们希望产品的视觉能够成为我们销售过程中的一个竞争力而非一个减分项，我也强烈建议各位朋友，不要动不动就把竞争力往评价和价格上扯，事实上，我们还有很多工作可以搞，而不是一天到晚拿着一个无力改变的事儿，当借口。

一定要学会：接受产品慢慢成长。

如何做成一件事儿？

一个多月前，我画了一张“图”。

让数据，更有价值。

闭关这一周，我鼓捣了个“新玩意儿”。

我用AI“完整地”跑了一遍市场调研。

很多事儿之所以能成，都跟技术无关。

从“我能做什么”出发，而非“我想做什么”。

我们为什么“困难少”？

走在正确的路上，依旧不可避免“犯错”。