东南亚与中东出海掘金机会面临竞争红海、渠道内卷和本地化深渊等挑战，需深入微观洞察；虎嗅推出探路计划，通过东南亚深度考察或中东Noon平台课程/考察，帮助创业者解决实操问题并融入生态。

• 😰东南亚深水区挑战：赛道红海化、渠道内卷加剧、本地化难度升高，深刻考验品牌韧性。

• 🔍微观洞察核心：机会源于生活细节、线下线上组合打法及头部玩家运营模型。

• 🚀出海探路方案：东南亚考察聚焦文化团队供应链，中东提供Noon线上课程或线下清关规则学习。

• 💼精准受众定位：面向品牌创始人、战略制定者、电商卖家等，聚焦真实痛点和增长瓶颈。

• 🌟中东蓝海门槛：Noon平台带来机遇，但物流规则和选品误读构成关键障碍。

• 🤝资源整合赋能：出海社群和千份报告助力创业者扫清障碍，实现生态融入。

头图｜视觉中国

出品｜出海潜望

当出海成为一种共识，东南亚与中东，便成了地图上两个最无法被忽视的坐标。然而，一个深刻的悖论正在浮现：出海掘金的“应许之地”，在实践中却常常令人为难。

关于东南亚高增长的叙事已经不再新鲜，市场正无可避免地进入“深水区”。早期入局者享受的流量红利和蓝海机遇正迅速消退。

印尼一个美妆单品年销1亿元的故事足够动人，但故事的B面却可能是残酷的渠道战争、流量争夺及高高筑起的文化壁垒。

在东南亚，挑战早已升级。

• 赛道的「红海」：许多出海者带着在国内验证过的成功产品涌入，却发现诸多热门赛道早已是一片竞争白热化的“红海”。当成千上万的同质化商品在平台上进行血腥的价格战时，曾经的‘降维打击’已不复存在，如今的生存法则，是对供应链、品牌和运营效率的极致考验。

• 渠道的「内卷」：野蛮生长的时代结束了。如今，进入主流渠道的门票愈发昂贵，品牌不仅要在线上与千万卖家争夺流量，更要在线下与本土巨头抢占货架。构建一套有利润、有效率且可控的线上+线下渠道体系，已成为生死攸关的课题。

• 本地化的「深渊」：简单的界面翻译和营销复制已然失效。真正的本地化，意味着要直面盘根错节的文化差异、宗教习惯和生活方式。许多出海公司发现，其在国内被验证过的管理模式，在东南亚团队中却水土不服，这已成为比渠道更难逾越的障碍。

中东同样如此。“遍地富豪”的叙事，吸引着一波又一波的淘金者。全球主流电商平台陷入残酷的“红海”绞杀时，中东的Noon平台却因其持续增长和“蓝海”属性进入人们的视野。但狂热之下，是货物在港口清关半个月的焦灼，和高客单价产品销不出去的落寞。

机会的另一面是独特的准入门槛。

• 「蓝海」的入场券：Noon的蓝海机遇，并非唾手可得。72小时要将货物送至指定仓库、48小时内完成库存上架。物流规则，就是蓝海的第一个“门槛”，足以让不熟悉规则的卖家在这个环节付出惨痛代价。

• 定价的「误读」：基于“中东人不差钱”的粗暴假设进行选品，是第二个“门槛”。现实是，高消费力不等于无差别消费。不理解本地用户的真实需求场景，最终只会陷入“高价=滞销”的窘境。

我们意识到，这两个市场的真正机会，并非由宏观报告和增长曲线构成。它隐藏在更细微的颗粒度里——在对本地生活习惯的深刻洞察里，在线下商超与线上流量的组合打法里，在头部玩家精细化运营的投放模型里。

这些，需要躬身入局，而非隔岸观火。

我们在找这样的同行者：

听10场线上分享，看200份市场报告，都比不上与头部玩家进行一次推心置腹的闭门深谈，都比不上一场深入本土毛细血管的一线观察，都比不上与本土资源的精准对接。

从一个市场的「旁观者」，变为生态的「局内人」。

基于此，虎嗅发起了「出海探路计划」。我们搭建一个场域，邀请最渴望解决具体问题的你，一起将炮火对准一线。

无论你是：

• 在国内存量博弈中感到窒息，迫切希望为品牌寻找第二增长曲线的消费品牌创始人；

• 敏锐地意识到东南亚某些赛道已成红海，渴望挖掘真正蓝海机会的品牌战略制定者；

• 已在东南亚走过上半场，意识到增长的瓶颈在于深度本土化，正为团队、文化与渠道的融合而苦恼的品牌操盘手；

• 厌倦了欧美主流平台的红海绞杀，正在寻找下一个结构性机会的电商大卖；

• 已抢先布局Noon，却发现蓝海之下暗礁密布，在流量、选品和物流上反复踩坑的先行者。

只要你怀揣“真问题”，这里就有属于你的位置。

我们不设固定打卡点，你的问题，就是我们的路线图。

方案一：潜入东南亚「深水区」（走访印尼or马来西亚 或二者兼具）

如果你最大的困扰是如何在日趋“内卷”的东南亚市场找寻增量机会，我们将带你走入标杆品牌内部、组合线上+线下渠道、洞察文化与团队、摸透供应链。

你最关心的，就是我们此行的重点。请扫下方海报二维码告诉我们，你最想通过海外考察解决的问题。

方案二：叩开中东电商「蓝海」

如果你的目标是抓住Noon这个尚存机会的电商蓝海，我们提供两种路径，助你拿到那张宝贵的“入场券”。

● 路径A（线上课程）：邀请年营收从0到1亿元的Noon头部大卖家，做一场“超高浓度”的闭门课程，拆解验证过的选品逻辑、爆款打法、和平台真实的流量分发与运营机制。

● 路径B（线下考察）：如果你学习了Noon的各种实操知识，仍想前往中东对接Noon平台高层、考察中东本地仓、掌握物流清关规则，我们便组织前往利雅得，把所有关于选品、物流、合规的疑问，当面问透。

你的痛点，决定了我们的议程。请扫下方海报二维码在问卷中告诉我们，你选择哪种方式，以及你最想解决的问题。

成为我们的「出海同行者」

出海这条路，坑与机遇一体两面。

听人说千遍，不如自己亲手去挖掘一遍。

我们期待，与你一起，在真实的市场里找到真实的答案。

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