本文来自微信公众号：MissMou，作者：Miss Mou，原文标题：《“我和二姐在非洲”（七十七）：在非洲卢旺达开超市，赚钱吗？》，题图来自：AI生成

在卢旺达开超市赚钱难，90%情况下亏损。原因包括：激烈竞争（已有中超固定客源）、高成本（进口货品、租金税费使价格贵几倍）、管理问题（员工偷窃需亲自监督、短保质期货品打折）。投资模型显示月亏约20,000元，回本需4-5年，仅靠强人脉或差异化能微利，但普遍不推荐。

• ⚠️ 客源竞争：现有中超已占市场份额，新入者难夺客户。

• 💰 高昂成本：进口和税费使货价翻倍，挤压利润空间。

• 👀 管理难题：当地员工偷窃风险，需老板亲自监督防损。

• ⏳ 货品风险：短保质期食品易临期打折，加大亏损风险。

• ⏱️ 资金压力：高初始投入近270万元，月运营成本约90,000元。

• 🤝 盈利难：唯靠人脉或大单位定制，但整体市场内卷风险高。

有个湖北的读者问我：在非洲卢旺达开超市，挣不挣钱？

今天先说开超市，我的答案是：不挣钱。保险点说，90%的情况下，不挣钱。

当年我和二姐意气风发，准备在坦桑大干一场。Boss见我们斗志满满，不好打击我们的积极性，问了我们一个问题：Why YOU? 这钱为什么该你们挣？凭什么该你们挣？

我们的确没有想清楚这个问题，所以第一回合，挂了。

那现在我也想问：在卢旺达开超市，咱凭什么赚钱？

1. 客源问题

据我所知，比较大点的中超有DMALL的WOW超市、2000、W2Y、凤凰超市，还有一个在菜市场对面，名字就叫中国超市。小点的中超也听说有个把，没去过，就忽略不计了。这些超市主要经营中式调料、零食、中式厨具、卫生用品、中国蔬菜、少量肉类。虽大不如国内超市品种齐全，价格也贵两三倍，凑活用也行，总比没有好。

（每到周五杀一头猪，中国超市的老板就在群里吆喝着让大家预定。）

这些超市都有固定的客源，有知名度，中国人圈子小，老板们都相互认识，想买啥东西，一脚油门就去了。或者给个私信：给我留半个猪头一扇排骨两兜白菜，老板就直接让当地人送家去了。

凭啥咱一去，人也不认识几个，就能把客人拉走呢？

2. 货品和资金流

要说这些已有超市的弊病，从一个消费者的视角，相比起坦桑，卢旺达中超的蔬菜真的要逊色很多，品种太少了。缺多样化的新鲜中国菜。

蔬菜品种问题，得找到当地种中国菜的中国人，看看他们种的啥？都这么些年了，为什么超市的蔬菜少，会不会需求量只有这么多呢？

另外，当我嘴痒想吃零食时，那里只有看起来一点也不好吃的便宜货，虽然卖得并不便宜。要搁在国内，放很多人眼皮子底下都不会吃的那种。国内选择太多了！

他们缺好吃的高端零食。在卢旺达相当于用比良品铺子还贵的价格买盐津铺子。

要想和这些中国超市竞争，就得在货品上面比他们更有优势，规避掉他们现有的弊端。问题在于高端零食在国内就已经卖得挺贵了，漂洋过海加上海运费、清关费、关税、增值税、存储费、陆运费等等杂七杂八的费用，价格早就翻了一倍有多，再加上这边的人工店面等成本，得卖三四倍的价格才能有利润。

那么问题来了，超市的资金分三块：一是店里货品的库存，二是正在海运的货品，三是准备海运的货品。

店里几十万（假设，一般大点的超市都是百万以上）的货还没卖完呢，就得保证有一批几十万的货已经在海上飘着，几十万的货正在准备采购。海上的这批货得花近两个月才能到基加利。等店里的货卖完，这批新货正好刚到。

正在卖的，在海上的，在采购的，就是一个超市货品的周期循环。

光这一个周期，算上海运费、清关费、税费那些，就得花个两三百万。

注意，我还没算这边开店的成本。得选个好点的地方吧？不然谁来？好的地段，三十美金一平米。开超市一百平米都不够啊！你算算光每个月的房租是多少美金了呢？还有，还得算上交给政府的所得税、增值税、预扣税、给员工发的工资、交的社保啥的呢！

我们来算一个 100 平米中超的投入回收模型：

一次性投入（开张第一天前要花的钱）：

• 押金+首月租金：约 96，000 元（好地段 30 美金/平米/月，押一付三，100平米；30 美金≈220 元人民币，月租 22，000 元，押金+首付3个月≈96，000 元）

• 装修：150，000 元（当地装修材料贵，货架和冷柜需进口或高价采购，十万基本不够）

• 摄像监控：15，000 元（比国内贵1~2倍，且要装更多摄像头防盗）

• 首批库存货：800，000 元（为了有竞争力，需要更丰富的货品组合，尤其是高端零食+新鲜蔬菜+肉类，首批货投入会更大）

• 海上在途货：800，000 元（保持库存周转，通常和现有库存金额相当）

• 正在准备采购的货：800，000 元（周期性资金占用）

• 其他杂费：60，000 元（注册公司、关税保证金、运输保险等）

• 一次性投入合计：约 2，700，000 元

每月运营成本（不开门也得烧的钱）：

• 房租：22，000 元

• 员工工资：7，400 元（假设雇 8个当地人，人均800元月工资，还需缴社保、医疗等）

• 水电：6，000 元（冷柜耗电大，电价高）

• 货品损耗：8，000 元（蔬菜水果、临期零食、冷链肉类）

• 管理成本：10，000 元（雇本地会计、税务代理，部分物流跑腿费用，还没算上你自己的工资呢）

• 增值税+所得税：15，000 元

• 每月固定成本合计：约 90，000 元

销售收入和毛利（保守假设）：

• 月销售额：200，000 元（≈28，000 美金，在客源稳定的情况下，这……根本不可能啊！）

• 毛利率：35%（卢旺达生活必需品毛利较低，高端零食能高一点，但平均下来35%）

• 毛利润：70，000 元

结论：

每月净亏约 20，000 元要持平：

月销售额需 ≥ 260，000 元；

或者毛利率提到 45%（几乎不现实）。

即便特别牛，月净赚 50，000 元，也需要 4~5 年才能回本，还没算汇率风险、货损、竞争对手降价等情况。

所以别看着“超市”两个字眼睛发光，真把账算清楚，大多数人连坑都不敢跳。

3. 管理问题

当地人手脚不干净，所以你得守着超市，光摄像头还不行（哦，上次我在办公室装了四个摄像头，国内几百搞定，这里花了两千多大洋，超市得安多少个摄像头才够？），刚开始的一年，都得自己盯着，啥也干不了。

这还是在你懂英语，能跟当地员工交流的情况下。超市员工是很难管的，你不知道他什么时候就把东西顺走了。我看到的超市，都有中国人一直守在店里，大都是老板自己亲自收银。

天天守在店里，寸步难行，反正我是不愿意的。我认识一个超市老板娘，最开始是365天，天天都在店里，守了三四年，现在也只有周日休息半天。

还有不容忽视的一点：货品的保质期。

超市卖的很多都是食品。拿方便面来说，保质期半年。不可能一出厂就上海运了吧？所以，到中国海关，离出厂日期个把月了，海上花了两个月，到了卢旺达，保质期就剩两三个月，你确定这些货能在保质期内卖完？

不然就得打折亏本卖。这边的超市经常会有这样的活动：临期商品买一送一。有个朋友去年年关时想趁不回国过年的中国人大采购之际，从中国进一些零食方便面饮料过来在自己店里卖，小打小闹花了二十多万，货在清关出了点问题，等到店的时候新年已过，没赶上年货采购，而且很多食品保质期只剩两个月了，最后只好以五折不到的价格处理给了中国超市。

以上，是以我浅薄的认知能想到的问题。

再说了，中国超市都开了好几家了，在基加利的中国人就那么些，蛋糕不会无限被做大，咱去凑那热闹干啥？过剩以后就是价格战，在国内还打得不够吗？但凡看见有利润空间，一窝蜂地涌进去，结果弄得大家都没钱挣。

噫！不是说还有10%的希望能赚吗？

是。凡事没有绝对。

需要巨大的资金支持，如果在选址、店面装修、选品差异化、货品价格、管理服务等全方位碾压现有超市的情况下，坚守一段时间，应该可以盈利。

还有一种可能，如有强大的公关能力和人脉，锁定国企央企等中国员工众多的大单位，给他们提供私人定制，要啥送啥上门。这样店面都不需要了，租仓库就行。

要我说，还是别想着开超市啦，别把内卷带到卢旺达了，有钱有能力有人脉有渠道，想点别的更好的事情做吧！

倒买倒卖做没有门槛的贸易，10~15年前可以。现在做，大概率死路一条。

本文来自微信公众号：MissMou，作者：Miss Mou