退伍老兵创业，可以说是眼下商业版图上最难以琢磨的一块领域。真正的三百六十行，行行有老兵。退伍老兵有自成一套的奇妙创业公式，无论多常规的项目、多常见的商铺，在前面加一个“老兵”，给人的感觉就变得格外猎奇。老兵系列接近一种主题式服务，主旨就是让普通消费者沉浸体验一把军事化生活的魅力。他们尽可能把部队生活向创业项目……

本文来自微信公众号： 青年横财发展会 ，作者：白案开工

退伍老兵创业，可以说是眼下商业版图上最难以琢磨的一块领域。

真正的三百六十行，行行有老兵。

退伍老兵有自成一套的奇妙创业公式，无论多常规的项目、多常见的商铺，在前面加一个“老兵”，给人的感觉就变得格外猎奇。

老兵系列接近一种主题式服务，主旨就是让普通消费者沉浸体验一把军事化生活的魅力。

他们尽可能把部队生活向创业项目里无限平移。

比如老兵开的店，最常见的室内软装就是警示标语。

包括不限于“圆满归期”“不负青春，不留遗憾”“若有战召必回”等字眼高频出现。

经营理念上更是沉浸式体验，比如开战友牛肉面的退伍老兵会在忙时煮面，闲时穿上全套军装以吃面为主题复习演练一把规章纪律。

都说留给老兵的创业项目不多了，实际在老兵创业赛道上始终各有各的打法。

可以说产能过剩时代，个人创业能熬出头的项目实在凤毛麟角。

但永远不要低估老兵创业系列，总有一个群体，能硬生生在“众人向左吾向右，但发现右边人更多”的创业环境下，直接向下挖出一条地道。

退伍老兵投钱创业的感觉，非常接近在自创一种被忽视的小众文化。

普通消费者看见军旅主题餐厅，耳边直接响起“坦克是没有后视镜的”，同时担心周围会出现语言不通的黑哥们。

市面主题餐厅赛道能与之对打的，只有“尼姑素食馆”和“前任火锅店”。

圈层外的人或许看不懂这是在干什么，大概只有惺惺相惜的圈内人才懂什么叫宾至如归。

是相当具有圈层封闭性的消费场所。

属于吴京会对谢楠说“我带你去吃家漂亮饭”式的小众品味；看完《战狼2》后在影院高呼“女人小孩先走”的发烧友，看到军旅主题餐厅决定包场摆七天七夜流水宴。

没有精准客群，无所谓有没有军旅生涯打底，只要情怀够满均可入内。

等真进到军旅主题餐厅里，能发现这里看起来比内核理念还要小众。

军旅主题餐厅摒弃一切市面上常见的餐饮装修思路。

管你大中小型餐饮都怎么空间规划，到了这儿就只剩下军事化。

用部队食堂的思路装修大堂；

用真人CS的思路装修卡座；

用作战指挥室的思路装修包房。

在墙上增设地图方便席间指点江山兼战略指挥，毕竟咱军旅爱好者人均夜观地图不能寐。

据传想去军旅主题餐厅吃饭有一定门槛。

饭前唱军歌溜号得去门口罚站，进屋正步走得不标准不让点菜；服务员上菜时候高喊一声“起立”谁反应慢得在大厅做100个蹲起；吃饭时候没有执行光盘行动，得被老班长当成狗在门口拴上3天。

从军旅主题餐厅火起来以后，已经有互联网先驱前去探店，其实就是很朴实的量大便宜家常菜馆，上菜时候也没有服务员匍匐前进。

之所以给人感觉很小众，实在是老板的创业思路和宣传策略都很抽象。加上在视频里又总说错别字，条条都撞在刻板印象上。

不过话说回来，武将折腾出这套很正常。

“老兵系列”虽然圈子小众，但圈内人均归属感和认同感能被拉至极高。

否则无法理解为什么有人愿意自掏腰包，花钱去住晚上定时熄灯、起床号的军旅民宿。

“不要尝试教育消费者”的经营铁律在此处自动失效。

到军旅民宿体验的第一项就是熄灯以后上交手机。

玩一天回来的旅客，一看值班表正好轮着自己值夜哨天塌了；半夜也要随时做好拉紧急集合的准备，没让背上行李箱里装备跑个几圈已经够客气了。

军旅民宿主打“在这里住宿比上班还自律”的口号。

除了退房时候不给退伍费，其余体验无限接近于部队生活。

同时所有小众文化都带有一定的争议性，非圈内人看到这一切实在不懂为啥开门营业还有这么多说法。

猎奇和抽象，本身就是“老兵系列”创业项目本身最大的卖点。

如今批量“军旅”“老兵”创业项目已经自成一个赛道。

餐饮通常是退伍老兵的首选，在店里能听到不同版本的老班长情怀口号，开餐前能在店内体验射击项目都算常规。

赶巧还能有型看一次店铺里的军事化服务员培训。

上菜走正步，服装统一化，热血程度能吃饭吃一半掏出手机重温战狼2。

退伍老兵在创业上，几乎就是抱着孤注一掷的劲头实现理想，无论精力还是财力，都十分肯投入。

普通创业者想做个小本买卖都要三思而后行。

退伍老兵敢直接砸800万打造100亩军创园。

先别说是不是真人CS的MAX版户外游乐园，就说除了这里在哪还能看到还原度低至10%的坦克和直升机。

而在真正的跨界创业王——老兵美甲面前，以上都还算常规。

当爱美女孩的装甲兵，也算一种成功的退伍转业。

这几乎处于“老兵创业”系列接受度边缘，线内是老兵美甲，线外是老兵月子中心和老兵日料。

别的小众圈子还在聊视觉符号化和文化赋权的时候，老兵创业系列早就以身入局遥遥领先。

论起早期的老兵创业，其实也不算小众。比如老兵搬家，体力活给有体力的人干，合理且放心。

老兵家政、新房开荒的吃苦耐劳型工作，也能归纳为干活放心有组织。

偏体力执行力的工作，都属于传统版老兵创业项目的舒适圈。

老兵创业的小众文化倾向初现端倪，要追溯到大冰老师的早期文献中贡献的“老兵烧烤”。书里提到的老兵火塘，到现在还是一批文青的朝圣地。

老读者和新冰蛋子的反复拜访，让“这屋坐不下那么多人”照进现实。

不知有多少潜移默化的影响，直到今天，烧烤仍占据老兵创业榜的前几名。

紧接着事态的走向就开始有些脱轨。

新时代新创业项目不断涌现，所有创业者都愿意给自己加上标签，搞客群定位。

宝妈创业、00后创业、负债创业都有各自的赛道要走，但除了拍起号视频的时候，也没人会把标签明晃晃贴出来。

唯独“老兵创业严选”是一场全方位的标签化打造。

包括不限于招牌上必须以“老兵”当前缀，老兵系列主理人的日常打扮很也有讲究，属于部队精神永存·风，绿色系和迷彩服得贯穿整个衣橱。

别管军旅生活详情具体啥样，造型打扮得始终跟上。

无论开的店是老兵咖啡、老兵足浴、老兵保洁、老兵推拿、老兵酒吧，还是老兵手工奶皮子酸奶，都用同一个经营概念吃透所有项目：

严谨认真不弄虚做假，把所有事情当作一次任务。

但如果理性客观拆分退伍老兵创业项目，第一次觉得执行力强未必全是好处。

新手创业最忌头脑一热，观察很多退伍老兵的经营手法，看起来连市场调研都怎么没做。

首先创业的最大的问题，就是究竟有谁会为“老兵XX”系列买单？

比如今天走在街上，同样的品类和门店，是买瑞幸的9.9咖啡还是上老兵咖啡整杯老班长热血手冲，似乎是个一目了然的问题。

现实中没几个人“我不吃紫光园，我就吃隔壁的老兵手工奶皮子酸奶。”

或者出门旅游在景区，放着铺天盖地的旅拍妆造不进，非要选那个拍之前敬个礼的老兵摄影。

连军旅主题餐厅都能因为足够抽象吸引一批探店博主，而老兵+头脑一热·大众化创业项目最容易卡在中间不上不下。

不是说所有老兵创业都做不好，更不是个体小商户没有市场，炊事员退伍干老兵快餐照样前景光明。

只是眼下很多老兵创业，从一开始就打算纯靠标签打造，试图通过“情怀”拉开竞争的差异化。

同质化竞争中，估计也只有提供现役军人优惠的老兵寿衣，和一听就专业性很强的老兵私家侦探能和同行一战。

更别说很多人甚至触及不到“市场有多大”和潜在市场的问题。

缺少市场调研的前提下，产品可行性也就不用说了。

公平地说，老兵创业团队匹配度绝对能打满分，哪怕直接去干老兵搬家也有机会在小范围里做成头部。

就怕一堆退伍老哥们凑一起拍脑袋聊“这事儿能干吗？”“应该能干！”

接着下一个合伙投资800万的军创园诞生。

所有商业模式的终极任务都是为了盈利，也就是怎么赚钱。

开在背街角落的“老兵冰淇凌”、在商业街砸高房租开“老兵采耳”的退伍大哥，不知道有没有想过怎么长期有效的可执行性盈利。

没创业过的人，都能看出一切有多不靠谱，但为什么还是有批量退伍老兵，愿意为些一腔热血的点子执着创业，花下严格意义上流血流汗换来的退伍费。

套入刚退伍老兵的心路历程，其实一切也不难理解。

首先部队生活是极为紧锣密鼓的，训练构成了绝大部分的日常，听哨起床手机上交，和外界生活之间有道直观屏障。

是“两眼一睁累到熄灯，两眼一闭提高警惕”的高耗能模式。

相比之下，退伍后的生活状态就是“忙”和“闲”的极与极。

骤然从绝对的约束，转向相对的自由。

在部队的时候想有个人时间，退伍后发现拥有所有时间的支配权，但不知道干什么好。

身体无所事事，心里有巨大迷茫。

同时要在彻底打破规律化生活后，重新适应和社会建联。

现实是，多数退伍老兵的求职情况都算不上不乐观，大家只能在静止生活里眼看着时间流失。

从精确、简单、规律的部队生活，突然迈入割裂、复杂、无约束的现实生活，注定会引发个人的巨大恐慌。

在这样的前提下，手上有笔退伍费，外加怀着“退役不褪色”原则下务必找点事干的迫切，创业成为一条很多退伍老兵都会走的路。

“三百六十行，行行有老兵”的另一面，是无数退伍老兵尝试在三百六十行中寻找生活出路。

从退伍老兵选择的朴素项目来看，也看得出其中很多人没什么“必须赚笔大钱”的渴望。

更接近就想有个事做，能有个养活自己的营生。

所有创业者，在创业刚开始的时候，都会凝练出一个项目内核和关键词作为品牌和店名。退伍老兵回望前半生，发现最能代表自己过往的无非就是“老兵”二字。

给小店贴上“老兵”标签，接近一种下意识行为。

虽然退伍前嫌苦嫌累，老兵们在退伍后，会不自觉以另一种形式回归到自己“有归属感的舒适圈”。

紧接着老兵们开始把退伍费砸进店铺装修，整上全套老兵标语、老兵装潢、老兵迷彩服。

把曾经熟悉的部队生活模式和场景，尽可能向现实生活、哪怕是属于自己的这一个小空间内密集植入。