498元的倩碧次抛,营销文案和科学实验,各说各话

近年来,”涂抹式医美”正在成为护肤行业最热门的叙事之一。从”涂抹水光””涂抹超声炮”到”项目级修护”,越来越多品牌开始尝试把护肤品与医美项目画上等号。

最近,倩碧推出的重组PDRN童颜次抛,就是讨论度最高的一款新品之一。

“一支模拟3重院线复配水光””模拟项目级修护抗老”……这些宣传语几乎贯穿……

本文来自微信公众号: 美妆研究所SHOWCASE ,作者:美妆研究所

近年来,”涂抹式医美”正在成为护肤行业最热门的叙事之一。从”涂抹水光””涂抹超声炮”到”项目级修护”,越来越多品牌开始尝试把护肤品与医美项目画上等号。

最近,倩碧推出的重组PDRN童颜次抛,就是讨论度最高的一款新品之一。

“一支模拟3重院线复配水光””模拟项目级修护抗老”……这些宣传语几乎贯穿整个产品详情页,也让不少消费者产生疑问:一盒售价498元、30支装的次抛精华,真的能够模拟水光项目的效果吗?

而社交媒体上,满屏都是博主对于该款产品堪比“水光”、甚至胜过“水光”的安利和夸赞。

这一次,美妆大侦探没有先聊肤感,也没有急着评价产品,而是把品牌公开的详情页、备案信息、实验数据以及容易被忽略的小字说明逐条拆开来看,更关注的是宣传概念、实验设计和最终结论之间,是否能够形成完整、严谨的科学逻辑。

先说结论:从目前品牌公开披露的资料来看,现有科学证据还不足以完整支撑起它胜过水光的宣传。

如果品牌想把”涂抹式水光”作为最大的卖点,那么科学证据就应该对应这个结论。今天,我们就一条一条来看。

在倩碧重组PDRN童颜次抛的整个详情页里,最醒目的宣传之一就是:”模拟3重院线复配水光”。

消费者看到这里,最自然会想到一个问题:那你的产品,到底有没有和真正的水光项目做正面对比?

答案是——有,但并不完整。

仔细翻实验数据会发现,真正与水光项目直接比较的,主要集中在抗炎症这一项。但是消费者更关心的是什么?当然是水光项目最核心的价值——胶原新生、皮肤弹润、整体年轻化。但在这三个维度,品牌都没有产品效果的直接对比。

比如,在促进胶原这一部分,品牌并没有继续和水光项目作为对照,而是把对照对象换成了动物源PDRN,且没有公布这个动物PDRN来源,工艺等更多信息。

也就是说:宣传告诉你,它模拟的是水光;实验却没有完整回答,它到底距离真正的水光还有多远。

如果真正想证明”模拟项目级”,最有说服力的方法其实很简单:直接和水光项目做同维度比较。比如:胶原生成有没有接近?屏障修护有没有接近?皮肤弹性有没有接近?而不是只挑其中一个指标进行比较。

重组PDRN童颜次抛的详情页反复提到:动物源PDRN分子大、不易吸收。自己的重组PDRN,则配合所谓的”EXOMIL牛奶纳米超渗科技”,能够实现2小时快速渗透、8小时深入皮肤。

听起来很厉害。但问题在于——它比较的对象,是否公平?品牌拿的是经过递送技术处理后的重组PDRN,去对比一个没有说明是否经过任何促渗处理的动物源PDRN。

这种比较,更像是在不同起跑线上比赛。

因此,更有意义的比较应该是:在都拥有递送技术的前提下,谁的稳定性更高?谁真正进入皮肤更多?谁最终人体效果更好?否则,比出来的更像是技术方案之间的差异,而不是原料本身的优势。

重组PDRN童颜次抛的详情页里还反复强调的一点是:促进多重胶原新生。普通消费者看到这里,很容易理解成:重组PDRN能够促进多种胶原生成。

但页面下面的小字说明却提到:重组Ⅲ型胶原蛋白能够促进Ⅳ型、Ⅶ型和ⅩⅦ型胶原蛋白的新生。

这里说的是:重组Ⅲ型胶原蛋白,而不是PDRN。

这意味着:促进后续多重胶原的,并不是宣传重点里的重组PDRN,而是配方中的另一种活性成分。

那么问题来了。消费者冲着PDRN购买这支产品时,自然希望知道:PDRN本身,到底为整个促胶原过程贡献了多少?

品牌确实给出了PDRN促进Ⅲ型胶原蛋白新生的数据——控制组的数值大概是4000,传统PDRN为4200,倩碧重组PDRN的数值是4700。确实有提升,但从4200到4700的涨幅程度,和你想象中“黑科技”的差距,是不是有点远?

换句话说,如果消费者购买的是”PDRN”这个概念,那么目前公开的数据,还不足以证明它就是整支产品促胶原的核心来源。

真正支撑产品修护体验的,很可能还是重组胶原蛋白、多肽、烟酰胺等整个复配体系共同发挥作用。

这一点,也是整个宣传逻辑里最值得讨论的一环。详情页展示了真人实验。乍一看,很容易让人觉得:产品效果已经接近水光。

但认真看实验设计会发现,它实际比较的是:水光项目+产品VS单独做水光项目。

也就是说,它证明的是:做完水光以后,再使用这款产品,效果比单独做水光更好一些。

但这和宣传里的”模拟水光”,其实不是同一个问题。如果真想证明”模拟项目级效果”,实验设计更合理的方式应该是:仅使用产品VS仅做水光项目。

如果两组效果接近,消费者自然会相信”模拟”两个字。但目前公开的实验,并没有回答这个问题。实验验证的是”项目后加成”,宣传表达的却容易让消费者理解成”产品本身约等于项目效果”。两者之间,其实存在明显区别。

最后,在宣传倩碧重组PDRN次抛时,很多达人都会提到的一句话:”医美后可用””项目后可用。”

但是翻到详情页的小字后,会发现完整描述其实是:本产品通过水光针项目后的安全性测试。建议在医美项目后可使用护肤品时同时使用。

重点有两个。第一,它验证的是:水光针项目,不是所有医美项目;第二,小字还特别强调:在可使用护肤品时使用。

问题来了,什么时候算”可以使用”?谁来判断?不同医美项目恢复周期不同,不同人的皮肤状态也不同。

因此,”通过水光针后的安全测试”,并不能直接推导出:所有医美项目之后都可以放心使用。如果达人把它直接概括成”医美后万能搭配”,那就已经超出了产品本身公开验证的范围。

另外,除了上面几个宣传点,美妆大侦探还有一些关于重组PDRN本身的疑问。比如:它到底采用了怎样的重组方式?最终分子量控制在什么范围?所谓的功能片段具体是哪一段序列?

这些,其实都是判断一项新技术是否真正具有创新价值的重要依据。如果这些基础信息没有进一步公开,仅凭”重组”两个字,很难建立起完整的科学认知。

过去几年,“涂抹式医美”的宣称趋势越来越猛。消费者当然希望护肤品能离项目效果更近一步,但趋势成立,不代表每一句宣传都天然成立。

如果一款产品想说自己“模拟水光”“超越传统PDRN”,那么科学证据就应该完整回答:到底比了什么?为什么这么比?实验设计能不能支撑结论?

和水光比较,可以;宣传重组PDRN,也没问题。真正值得追问的是——这些实验,是否真的证明了宣传中所表达的那句话?

我们始终相信,好的科学传播应该走在营销前面,而不是反过来让营销去“解释”科学。当品牌愿意把实验逻辑摊开在消费者面前,接受同一种科学语言的检验时,行业的信任才会真正建立起来。这也是《美妆大侦探》持续做科学拆解的初心。

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