本文来自微信公众号：HaoHao学习，作者：Kerkie李昊@坤初，头图来自：视觉中国

自标准的VC机构出来创业一年半，虽然还是在一级市场、创业生态里面折腾，但是当所在立场有了变化、“屁股”有了变化，再去看VC投资的这个事情，视角也有了巨大的不同。正值假期，阶段性将部分感受进行一些总结和分享。

无论一个投资人，站在岸边，有着多么严密、精细的逻辑推演，都是无法代替实践的亲身感受的。

之前站在投资机构的位置上，虽然也是合伙人的身份，自己也管理着几个业务板块，有OKR、有打法的思考、有管理和组织进化的一定实践，也参加过一些商学院去学习战略、组织、营销的东西，算是一个标准的业务高管。

站在VC机构管理人的视角，我们用了很多逻辑推演的形式，来对创业和创业者这个事情，进行解剖，比如我们会内部来总结怎么看创业者1234条，怎么看创业者的号召力、战略能力，怎么看创业者对组织建设的理解，怎么定KPI/OKR（其实这个不避讳地说，是肯定超过了95%的同行的，而且我们之前的团队，很多也有过创业公司高管经历）……但是真正自己跳出来创业来做一号位，回过头看，之前的这些粗浅实践下的逻辑推演，还是很过家家的。或许，还是能够和一部分创业者有所共鸣，但是几乎注定无法和最优秀的那一批人，真正去相互理解。

无论多么善于反思的投资人，经历不足够，原材料就不够，是很难炒出来大餐来的。

创业者视角下的VC投资反思：强调创业者的内心力量、对人性现实的认知、边缘创新的必要性、长期价值创造的坚守，以及持续进化与审美能力。VC视角常高估逻辑推演，低估实践中的资源博弈与决策压力，真正的创业成功依赖底层愿力与常识性选择。

• 💪【内心力量】创业者的底层动机决定事业上限，敢“梭哈”的愿力比理性分析更重要

• 🧠【人性现实】企业是目标导向的球队而非家庭，利益分配与资源博弈需冷静权衡

• 🎯【常识选择】创业需从边缘地带切入，做难而正确的事才能避开巨头碾压

• 💰【生意本质】价值创造是战略锚点，未被满足的需求洞察比履历光鲜更关键

• 🌱【进化审美】顶尖资源向高维认知汇聚，持续跨领域学习滋养决策质量

• ⚖️【长期主义】正确的事短期反人性，但能形成复利效应与隐性资源杠杆

一、关于内心

关于内心的理解，是创业以来体察最大的事情之一。

在VC里面，涉及募资业务还稍微强一点，如果单纯做投资，你面对的竞争大不了就是和投资压力/KPI之间的竞争，竞争的对手大概就是周边几个同事，文化好一些的，竞争的压力还是有限的。当你面对的挑战比较简单，是很难回过头来真正拷问内心的。你大概率不太会需要去想做一个事情的初心，不太需要想自己心底的力量到底是啥，不太需要经常面对人生的目的的拷问，或者即使有，也不是需要思考那么深。

外部的压力和挑战的大小，是一面镜子，能够照清内心的样子。而内心的样子，会决定了一个人如何和外部世界交互。

对于创业者，内心最底层东西的不同，会在具体的创业路上的重大选择上，被数倍地放大。

就比如最常规的问题：你为什么要创业？

面对VC投资人，这个问题是很容易可以有一套完整的话术的，如什么行业趋势、机会窗口、竞争优势之类；或者改变行业、改变世界的宏大叙事。这个说法，站在VC投资人的角度，很多时候，要么无法证伪，要么就一笔带过。但是真正创业者一个人的时候，想的绝对不仅仅是这些东西。

投资人眼里的机会，是五年十年后的故事；但是代价，却是眼前的。敢于选择创业的一号位，损失可能至少是百万级、数百万甚至更高的年薪。这个损失，不真正让你站在悬崖前来决策，很多人是体会不到其中的内心拷问的。

处于上有老、下有小人生阶段的创业者，需要把周围最亲的人，都绑在自己巨大风险的创业路上，是需要极大的勇气甚至是自私的。当一号位真正权衡创业的选择的时候，思考的颗粒度会细致很多，而这些细节，会方方面面反映着一个创业者内心最底层的特质。

一个人创业底层的动机越稳、越深，面对挑战，内心的力量会越坚强，他越不容易在波折中放弃。底层的动机，大概率是和一个人自己对人生的理解结合在一起的，就是你这辈子到底要怎么过，怎么理解自己的人生目标，是否会妥协这些人生目标。创业者想得越透，越会在关键的决策中，真正敢于把赌注投下去。

而很多创业者，纯粹是跟着一个机会、风口走的，或者跟自己一段时间的理性判断什么事情有机会走的。而真正创业的路上，哪里看得那么清楚，理性带给你的兴奋感，很快就会被各种挫折带来的迷茫感和焦虑感淹没。因此如果创业的动机，出发点，仅仅是利益，很多时候，是很容易在困难中放弃的。

我现在如果和一个创业者聊天，感受到的都是他眼中的机会、躁动，而缺少内心力量的来源、对生命思考的时候，我就会顾虑更多（当然，很多创业者不会轻易给一个不熟悉的人透露真正的心声，如何能感觉到，这个就需要更多的同频的本事了）。有些创业者，不停更换方向，美其名曰是捕捉机会的能力强，但是哪一个伟大的事业，没有十年、十五年的持续积累。当然，如果你也是一位投机性的投资人，投一位善于投机性的创业者，也没问题。但是你一定得有很强的投机能力，并且赚到投机的钱，有对投机高手的审美，才能识别出投机的高手。

创业是持续的战争，企业从小到大，每一个环节，创业者都面对新的问题。缺乏内心的力量，很多人会很快疲乏。尤其在面对一些大战的时候，两军对垒，考验的是狭路相逢勇者胜，是勇于压上所有赌注的勇气。但是当一个leader没有充足的内心力量，很可能战争还没开打，就注定输了。

仅仅站在VC的角度，聊行业趋势、行业认识，是不可能感受到这些底层的驱动力的。最近和一个创业朋友聊天，他说他认识一个朋友，就是在竞争中，有着极强的霸蛮之气，一定要赢的决心，而这个正是他每次能赢的基础，这个就是心力的写照。

创业者内心不定、力量不足够强，在很多时候，是会表现得很隐蔽的。可能他会逃避真实的挑战、转移真实的挑战。比如明明知道在抢人窗口，公司必须缺一个好的HRD；在抢市场窗口，缺一个强的CMO，但是会给自己很多的理由，逃避自己不擅长招人的问题，或者逃避和自己基因不同高管的磨合（比如很多技术CEO和营销CMO基因就相当不统一）。

当我纯做VC的时候，我会更重视创业者的“认知”、“逻辑”这些，但我真正体会到创业这个事情，我再去和同样的创业者交流，很多时候更重视的就是底层的“力量来源”了，有些创业者擅长表达，有些少言寡语，都无所谓。

记得有次会议，一批VC合伙人在聊天，和一位朋友交流起来在寒冬如何募资的问题，我当时最大的思考，就是当你觉得募资是不得不做的事情，你就能搞定，而更多时候，大家会给自己退路。在解决所有问题的时候，都是一样的。聪明人不留退路，就能解决问题，但是是否真正不给自己留退路，是很少人能够下决心的。

所以，很多时候，说人生，不过势（大趋势）、能（能力）、命（愿力）、运（运气）的组合，唯一能够控制的，是能。而命，关键时候敢不敢一把梭哈跳进去背后的力量，是更隐藏的东西，而这个可能很难在成年后人为培养，但又同时决定了一个创业者的事业上限。

在巨大愿力基础上，加上聪明的善于反思的脑袋，一个创始人，才能被拉出格局、灰度、包容、分享这些并不符合人性本身设定的特质（人性是贪婪的、自私的、情绪化的），再在这上面，才会长出具体的认知、能力等等技能层面的东西。

上面这些，都是不太可能通过VC的访谈、尽调窥探的。尤其当VC投资经理，可能还是95后，自己缺乏经历的时候，甚至会很难设计问题、设计场景来通过对话去了解这些命题背后的答案的。

二、关于人性

创业者一个核心命题，就是对人性的尊重与理解。

利益

优秀的创业者，会更冷静地看待人与人的关系。当然，会有高山流水觅知音，会有伯乐与千里马、唐太宗与魏征的美好故事，这是不可多得的运气；但更多的时候，显现的会更加现实。在做VC的时候，我会更被创业者温暖的组织故事打动，尤其有些创业者谈到自己的同事，会潸然泪下。这是内心善良柔软的创始人的特质，但是很多时候，这会比较危险。

纯善的创业者，容易会把内心的善良，投射到自己的组织上去。善良没有问题，但是过度的柔软，把企业当做了家庭，是一个非常危险的事情，很可能会在关键的时候，当断不断。企业更像一个球队，目标需要是获胜。

没有收入、没有利润、没有增长、没有变化，一年两年三年，企业无法留住任何厉害的人。在之前纯粹做VC的时候，我们会更关注一个企业的宏大叙事，未来一个宏大梦想。现在，当我再看这个命题，虽然这些梦想依然极其重要，但是我会同时更加关注创始人对这个路径的拆解。比如创始人洞察客户需求的能力，创造营收利润的能力，或者带动企业产生大家都可感觉的一步步变化的能力。

当然，很多牛逼的企业，不是很快能够产生利润，但是一定能够快速让大家都觉得企业在快递变强，这依然是必要的。要么就是眼前的利益，要么就是持续向伟大目标的接近，否则人心是一定会散的。

资金，是建设组织体系、能力体系的引擎，他要么就来自于收入和利润，要么就来自于融资。创业公司，必须在这个维度上，有着自己清晰的节奏和破局的能力。

破局

0-1，一定是需要创业者自己上的。创业公司，很少真正有人会雪中送炭，只会锦上添花。大家看VC，往往ABCD都齐备了，就差资金的时候，资金才会来。而很多时候，创业公司只有AB，还没有CD，融资就会很难。而完整形成0-1的闭环能力，需要一号位非常综合的能力，从找到需求、搞定销售、搞定产品、招人，一样都不能差。

在VC的时候，很多时候，我们还是会把权重给到一个组织上，比如一个高管组合上；但是当我自己创业时候，我会发现，需要把更多的权重给到一号位本身上。很多时候，创业刚开始的时候，高管的合作、磨合是非常不稳定的，很可能就出现了核心高管的缺位。如果一号位缺了某一块，比如CMO，或者CTO就搞不定了，往往这个风险就会真正发生。

框架

创始人和高管到底是什么关系？本质上，前者让渡了短期收益和确定性，换来未来的大的利益；高管正好相反，让渡了未来利益空间，换回了一个确定性（比如稳定的保底）。稳定的组织关系，是创始人和高管，都彼此对此有清晰的认识，并且大家达成了默契。而很多时候，创始人要求别人承担不确定性，但是又不让出收益空间；或者高管要了确定性，又要未来的利益空间。这个对不齐，迟早会出问题。

其实在VC基金里面也是如此，很多时候，投资总监抱怨分不到足够多的carry，觉得利益都是自己创造的，然后就负气出走，本质就是对做一个公司需要面对的风险认识不清的典型结果。VC最难的部分，创始人扛过去了，然后才有了获取利益的基础盘。

纯站在VC的视角，看这些命题，也不会给足够的权重。很多时候，看到的都是高管表层能力的匹配，看一个公司，也是不可靠看不清的。

大账

为啥创业者之间，更容易达成长期的合作？

创业者有个“特权”，先天是要算更长期的、更大的账，而且自己也可以为这个长期的账目负责。而职业经理人的账，很多时候要跟着组织的KPI不停变，这个就往往不稳定，很多合作就会变得很不可靠。

创业公司吸引资源的能力，是非常关键的。如果一个创业者/创业团队周围，能够凝聚起来很强的资源盘面，那么后面获胜的概率会高很多。但是这个就需要一号位有足够的大气和格局，算得了大账，长期的账。所以在很多时候，体现出来的，就是不计较短期的得失，显得仗义的那一面。如果一个一号位，按照职业经理人、小作坊的算账方式思考得失利益，通常就是缺乏后劲的。这些点，站在VC角度，也是很难观察到的。

三、关于选择与常识

所有的成人教育，都是让人去相信常识，相信那些最朴素的道理。

边缘创新

站在VC的视角和思维习惯，太喜欢宏大叙事了。很多时候，不来个数十亿百亿市场空间，都无法好意思说有机会。但这并不是真实的创业。这也是我在大多数时候，对VC基因特别弄的人下场做创业并不看好的原因，也是我自己开启创业一开始最努力克服的思维惯性。

创业企业，就像一个儿童；成熟企业，就像一个成年人。成年人都经过过儿童的阶段，但是很多儿童却“长不成”成年人。做VC很久的人，看多了初创公司，但是对一个成熟公司的力量，是缺乏真实的了解和敬畏的。常识告诉我们，创业只有从谁都不看好的边缘地带开始，才有更大的生存可能。真正的战争，99.9%是以强胜弱、以多胜少，多了弹药、多了粮草，才有犯错的空间。

创业公司看似欢腾，很多时候一个错误决策，就下牌桌了。而无论VC还是很多创业者，都并不用实践告诉我们他们在做一个边缘创新的事情，一开始就要杀到核心战场上去，杀到巨头的业务延长线或者必经之路上，这个除非极强的操盘高手，否则大概率就是一死。

苦活累活，“不那么好（看起来）”的商业模式，往往是创业公司最靠谱的0-1的发展样子。一开始就是好模式、好生意、大市场，哪里有创业公司的空间呢？

正确的事

相信大家都多次听过，要做正确的事情。关于什么是正确的事情，其实段永平说过很多次，就是大家都知道应该是对的事情。但是，当一个创业者要能真正去做对的事情，其实需要很强的定力的，这个对于并不深入其中的VC投资人，其实感同身受是并不容易的。

对的事情，比如就是在VC圈，就比如做好投资，就应该努力接近核心资源，努力提升产业认知，比如投资决策人员需要更贴近一线。但是，在现实情况中，有各种限制条件，比如你要生存，要管理费，要募资，募到了资金需要返投，可能意味着动作变形、决策质量下滑。你要做好对的事情，可能意味着要更多的投入，调整业务结构，可能承担更多的代价，更少的短期收益。这个事情，大家自己在VC圈，就知道有多难了。

在实体企业中，比如一个研发企业，比如对的事情，是需要聚焦一个城墙口轰的，需要持续的研发投入。但是市场变幻莫测、技术路径谁也不敢说赌得对。所有的投入，都意味着当期利润的下降，那么作为一个要承担风险和代价的一号位，你真敢持续下注吗？

对的事情，通常做的人并不多，因为难、慢。一边是短期更快的收益，更快的见效，另一边是持续的投入、短期利益的牺牲和一个不确定的未来。在现实中，其实看做长期投入的，是很少的，尤其一个创业者要背着赚钱和养公司的压力的时候，做正确的事情，有时候如逆水行舟。

当然，如果持续做成了，可能就会形成巨大的商业价值和护城河。在这个时候，考验的，又是创业者强大的内心定力了。这种内心的力量和信念，是有迹可循的，但是现实中，大家也都会包装、掩饰，对于VC投资人是并不容易拨开迷雾看清的。

我自己在创业中，选择长短期利益的考量中，就很能有体会。你要真正敢选择长期利益的前提，往往是很多很多的。除了上面说的，需要有很强的愿力之外，还需要你对产业长期的、深刻的认识，此外，还需要你之前成功过。

真正“该做的事”，其实往往听起来，就是一两招常识的东西。但是区别不同创始人的，在这一两招是否做的坚定、持续，是否给了足够的权重。而想要给足够的权重，前提是你笃定你的认识，笃定这个事情一定来，正如张一鸣说的，理论对的事情，现实就会发生。

但是有几个人会真敢为理论正确，但是现实看不到的东西买单呢？再就是要给足权重，敢把代价投进去，其实是需要自己之前成功过，有底气的。我之前一直没有想明白一个问题，有些VC圈子的事情，为啥我明明看到应该这样做才能破局、积累出护城河，但是我和别人在说的时候，大家就是不会这样去实践。

当我创业后，才感受到，当你没有得到过足够多正反馈的时候，很多即使你模模糊糊知道什么可能是长期该做的，但是依然是不会去真实践的。表现出来的，就是更加做短期的事情、投机的事情。成功是成功之母，成功带来的底气、自信，往往是敢于做下一个正确的事情的前提。

此外，因为正确的事情难，做的人少，所以当真正有人在这个路上的时候，哪怕暂时的所有动作，对大部分人还是“非共识”或者“不可感”，但是即使并没有形成结果，一些最懂行的高手，其实会敏锐地关注到，对于一个企业，可能会收获一开始无法想到的资源和支持。这个所得，其实在一开始决定去做“正确的事”的时候，是很难算清的。

包括人才方面，只有伟大的、正确的事情，才会吸引顶尖的人才。对于一个创业公司，无论开始再小，当你没有一套理论体系，支撑你可以做成一个很牛的事情，改变行业的事情，是吸引不了高手的。

资源是会向顶端汇聚的，如果你是第一梯队，那么第一梯队的资源才会向你集中，二流的企业，就只能吸引二流的资源。正如我党在开始的时候，虽然可能还不到一万人，但是战略是足够高的，战略空白也是足够清晰的，这是吸引人前赴后继的核心原因之一。

本分

本分是段永平提过很多的事情，但是对本分的理解和敬畏，一定是需要看得更加通透的时候才能有体察的。本分背后，又是一套表面看不清的得失账。

比如，你是否需要对你的员工、你的供应商是纯粹的丛林法则的逻辑、博弈的逻辑，还是会有所克制，有所扶持。你在企业最得势的时候，是无限施加你的影响力来压榨对方，还是会有所收敛、适可而止。在你明明可以趁着信息不对称或者别的人/企业最低谷，竭尽所能“要尽”利益，还是会留有余地，不违背人性，获取合理的利益就好。

这些选择，都没有绝对的对错，但是不同的抉择，会把创业者内心照的清清楚楚，照出不同的价值观。有可能不本分的行为，能够让你快速财务自由，而本分的行为，却显得非常傻。没有绝对的对错，只是一面镜子。

只是，而出来混，都会还的。只不过很多代价，是在看不见的地方。比如你的员工都会看到、你周围的人，你的合作伙伴都会看到。是否你还能在波峰波谷都安然度过，可能依靠的，正是这些伙伴。

四、关于生意

之前在纯做VC的时候，针对早期的创业者，我们很多会去看背景、看履历，看他们对未来方向、趋势的描绘。有着光鲜亮丽背景的创业者，往往更容易获得青睐。但是自己走上创业之路的时候，对这个事情的看法就在改变。

在我现在的眼里，一个创业者0-1，对需求的洞察，快速学习反馈适应调整，可能会对企业的生存能力，会重要很多。即使是产业内干过很多年的人，有时候，由于立场的局限性，对市场、对客户的真实需求的感知其实依然是模糊的。这个是要命的。不能很快切准痛点，在这个“内卷竞争”的大环境下，创业存活的难度就会更大。

有些技术创业者，缺乏真实、系统地摸排需求，或者被几个并没有普适性的客户需求牵引（比如以为几个大客户提出了需求，就以为这个是个大趋势大市场），就开始投入到研发中，结果研发出来产品，客户需求变了，现金流一下就紧张起来。所以这个时候，在绝对的一线，放低姿态，快速摸排、总结、提炼出真实的需求，对准需求做好事情求得生存，就会变得极其重要。

生意，一定要冲着“未被满足”的需求。所以为啥很多人创业不接地气，看起来高大上，但是很虚。只不过现在不同于20年前，这些“未被满足”的需求，基本上都不在台面上，都并不清晰，甚至在很多产业里面，都并不认同。这个对创始人解构需求的能力，要求就很高很高，正类似字节跳动对短视频需求的界定、泡泡玛特对盲盒需求的界定，这个看得更清晰、坚定，往往就会有更大的生意长出来。

之前，我对“创造价值”这个事情，理解其实一直是不够的，感觉很虚。而踏上创业的路，才真体会到其中的意义。

在创业选择中，你会持续面对战略选择，做啥不做啥。我在前半年的时候，一直在思考，这个选择的指南针到底是啥。因为很多时候，选择没有一个核心不变的灵魂，很容易看到左边的机会就做左边的事情，看到右边的机会就做右边的事情，忙忙碌碌，但是失去焦点。后面，也和很多更有经验的创业者交流，才体会到，“价值创造”、“利他”作为这个锚定点，才是稳定的。

只要你能创造价值，一定能收到钱，创造越大的价值，帮助了更多的群体，你就能形成更大的生意。围绕不变的东西，去定战略，定什么做什么不做，内心才踏实。当然，实践中会更加复杂，因为价值创造的事情，不等于很快能够和收入链接起来。

马上形成收入的，反而很多时候反而不是价值创造最大的事情。这个又会考验到一号位的决策和权衡。之前，当我并不面对持续的选择纠结的时候，也不会足够真诚地去思考和面对这些命题。

五、关于审美与进化

审美是创业者的最重要的命题之一，你要知道什么是好的，你才会追求好的。

梁宁在一次访谈中，提到过一个观点，很多管理层的履历，往往是从一个失败的公司，跳槽到另外一个融资完的公司，然后钱烧完了，又跳槽到另外一个类似的公司。当他并没有看过什么是“对的”“好的”，应该如何把事情做到位才能出结果的时候，所有的努力，都是在无效重复。

其实在VC圈子，在每个圈子都是如此。我们聊了很多VC同行，其实很多都并没有把注意力放在观察如何是真正赚钱的VC应该干的事情，应该干到位成什么样子。这也正是为什么我经常说，绝大多数VC只能赚β（行业趋势）的钱，因为你并没有意识和能力知道如何才能赚到企业的α。

在创业中，我看到了更多创业者缺乏“审美”的后果，也一直在警示自己，如何去审美。当一个创业者不知道成功的企业如何做战略、做营销、做精益生产、做组织规划，不能去审美顶尖的CEO、COO、CMO、HRD，是不可能吸引到真正顶尖的资源跟你玩的。因为优秀的这些人，跟你一聊，就能体察到。而每个位置，顶尖的人，是很少很少的，是抢一个、绑定一个少一个的。如果周边的角色，都不能是顶尖的，那么整个列车的速度，都会被一号位这种认知局限性给拖慢。而这些，往往都身在其中的人，看不到。

能够形成审美，就极其考验创业者的视野，不断吸收新的、其他维度的知识和智慧了。我现在越来越重视创始人的书架、时间分配的方式，就是这个感受带来的。业务再忙，都需要抽出时间，拉开视角去看遥远的、看似没有作用的东西。

如果不能够让心静下来，全部围绕着眼前的一个个命题走，一号位一定迟早会发现，他可能非常忙碌地在转圈。我有一个很熟悉的在组织管理理论实践上很强的朋友，一次听他分享，他说在本学科内，已经吸收了很多东西，但是影响自己进一步精进的，是其他领域吸收。只有更多其他领域精华智慧的吸收，才能让你有更丰富的源泉，滋养你在本业务上进一步走下去，我觉得非常赞同。

洋洋洒洒已过8000字，相信半年后，又会有新的感悟。创业，是一种修炼方式。成功的VC投资赚钱，也只是一种结果。当修炼到位的时候，结果一定迟早就会跟上。期待和创业者、一级市场的同行，共同进步。

本文来自微信公众号：HaoHao学习，作者：Kerkie李昊@坤初