本文来自微信公众号：董科含，作者：董科含，头图来自：视觉中国

文章以中国科大学生的创业困惑为切入点，探讨年轻人创业初期的共性难题：认知转型、合伙人吸引、技术到产品的闭环、赛道选择、方向感缺失。核心观点是突破学生思维，通过行动积累认知，用愿景吸引资源，选择反人性赛道，并强调长期主义与动手实践的重要性。

• 🚪认知破局：跨越学生思维，主动接触外界获取认知增量

• 👥磁场效应：合伙人需靠愿景吸引而非寻找，行动创造磁场

• 🛠️技术闭环：技术者需直面用户反馈，完成产品闭环验证

• 🔥反卷策略：选择反人性赛道，用技术优势开辟新领域

• 🧭十年之约：明确愿投入十年的问题，避免盲目创业

• 🚀行动点燃：快速实践比完美筹备更重要，动手即突破

你是不是也有过这种感觉：脑子里点子不少，刷新闻、看融资、看谁创业成功，心里有点发热，甚至有冲动想搞点什么。但真要动手时，总会冒出几个声音：“我真的能行吗？” “方向怎么选？” “合伙人去哪找？” “技术够了，可是产品怎么卖？”

前几天，我在中国科学技术大学做了一场讲座，本以为讲完就走。没想到现场聊着聊着，留了下来，和一批学生深聊了一天多。他们有着全中国最强的技术底子、清一色聪明的大脑。可聊到最后，我发现一个很有意思的共性——不管再聪明、履历多漂亮，卡住他们的，和大多数年轻人一样，都是一个问题：到底怎么开始？

这一篇，我想和你聊聊，科大这两天时间里，圆桌上、饭桌上、讲座后，我听到的那些困惑，也聊聊，为什么看起来普通的起点，最后能走多远，才是最值得思考的事。

一、科大圆桌交流会

前几天，我在中国科大办了一个很小的圆桌交流会，原计划是和几位感兴趣的学生随便聊聊创业。没想到现场坐下来一看，来的人五花八门，却有种特别相似的气质。

比如一个长发飘飘的科大少年班同学，开口就说：“我做了家公司，去年营收千万。”语气轻描淡写，眼神却在确认，自己是不是太直白了。还有技术隐秘大佬，安静坐在角落，经别人介绍才知道是科大最火的APP开发者，随手搞了AI面试工具、AI输入法。也有自学强化学习、迷恋心理学、想用AI搞定心理咨询的科研理想主义者，刚从伯克利发现了自己人生的方向，回到科大打算大搞一场；还有搞激光雷达、大气探测的博士生，甚至有人直接说：“我未来的5～10年青春想赌在AI和创业上，但不知道怎么开始。”

他们有个共同点：脑子里藏着很多点子，隐隐有股冲动，渴望改变点什么，但不知道怎么动手。大多数人经历过项目，做过梦境社交、搭过大模型应用、管着校内创投基金。但一样困惑：合伙人怎么找？经验不够，怎么开始？大模型这么卷，普通人还有机会吗？作为聪明但普通的学生，怎么走到一流创业者的起点？

聊到最后我意识到，他们缺的不是聪明或行动力，而是清晰的路线图：怎么从一个普通学生，走到认知清晰、有资源、有队友、有方向感的创业者？说白了，他们的问题其实归结为一个：“我该如何开始？”

其实，总结来看，他们的问题可以拆成五类：

1. 从学生到创业者，卡在认知的那道坎

很多学生关心，自己怎么从一个履历普通、资源不多，怎么跨出第一步？跨越到一个有影响力、有实质推进能力的创业者？尤其会提到“自己有点想法，但不敢确定方向”、“不知道从哪下手”。但真正的门槛不是履历，是你敢不敢先破圈。拉开差距最快的人，从来不是靠多一个实习或导师，而是敢跳出学校视角，不要再把自己当成普通学生，直接去接触外面的世界。认知增量，得自己伸手拿。

2. 找不到靠谱的合伙人

几乎所有人都提到，找不到能全职投入的合伙人，身边同学观望，谁都怕all in。现实是，合伙人不是找来的，最好的人是被你吸引出来的。别人凭什么跟你all in？说到底，你能不能搭建一个比他们单干更有吸引力的机会场？有没有把你的愿景、价值观写出来，让对的人看见？短期没人加入，你得先扛一段孤独，让你的行动本身变成磁场。

3. 技术出身但不擅长产品或销售

很多人技术背景扎实，强化学习、AI、大模型都懂，但一聊产品、用户、销售就发怵，担心自己“太技术，不懂用户，不知道怎么卖产品”。但这是没法外包的能力。创业第一天起，你就得敢直接去找20个用户，做出能用的demo，去看真实反馈。否则再强技术，闭不成环，项目只能停在厉害但没人用的阶段。

4. 害怕卷，觉得赛道没机会

不少学生想做教育、心理、社交这些赛道，但实际情况是卷到没法下手，后期还担心大厂或更有资源的人碾压。但说到底，怕卷，是因为你想做跟别人一模一样的东西。这种选择，也会让投资人不感兴趣。

真正的错位竞争，从来不是避开卷，而是敢不敢放弃大家抢的那块，走一条反人性的路，走到别人跟不上你。对于有技术基础的同学来说，当你敢做不一样的事，比如火箭、脑机接口、核聚变、超音速飞机、光芯片、基因编辑、合成生物、量子计算，就会发现，原来勇敢的人是这么的少。

5. 方向感缺失，不知道自己热爱啥

很多学生长期盯着GPA，毕业前开始焦虑，怕随波逐流，又不知道该干什么。甚至博士快读完了，还在问“毕业后能干啥”。我常问一句话：有没有一件事，你愿意花10年盯着干？没有答案，先别急着创业。得先看清自己真正想解决的问题，否则创业只是换一种方式逃避迷茫，走两年还是会困惑。关于这部分我之前写了篇文章《你真的了解自己吗？》，大家可以去看看。

二、科大讲座

当天下午，我们在学校举办了讲座，来了200左右的科大学生。我的讲座内容比较简单，没讲什么空泛的大道理。就围绕几个关键问题，比如学生和创业者的认知差距、怎么破圈、合伙人怎么找、技术和用户怎么打通等，都大体梳理了一遍。主要是帮大家理清，创业起步时，最难的不是资源，而是认知和勇气。

重点讲完，现场交流时环节让我印象比较深。我发现，不管这些学生有多聪明、技术底子多强，卡住他们的关键从来不是“技术不够好”或者“资源不够多”，而是敢不敢跳出舒适区，先把身上的学生视角放下。当你总想着多上一门课、多刷一个项目，等一切准备好了再行动，其实就会陷在“再等等”的陷阱里。真正能拉开差距的人，往往是那些提前开始，把思考、动手、找用户当作日常的人。

还想提一个更有意思的点，这次科大讲座之后我才意识到，内容太顺、逻辑太完整，反而让人觉得高不可攀，有爹味。他们觉得自己追不上，没法挑战，甚至有点被碾压的感觉。反过来，我发现只要放慢节奏，留空白，允许打断，甚至故意留点小漏洞，场子立刻活跃。讲座讲得太完美，其实堵住了互动，真正重要的是有没有把他们的参与感释放出来。

这真的好像家庭教育，在孩子成长过程中，如果父母一直保持强势，处处体现自己的强大，那教出来的孩子大概率是胆小软弱，缺少勇气的。

三、晚饭聚餐

晚上和十多个学生一起吃饭，原本还在聊AI、量子计算、哲学、历史，聊到一个学物理的男生突然说：“我爸妈每周组织家庭会议，我要在中间翻译他们的话给彼此听，今天吃饭他们还问来问去，觉得我只是凑人头的背景板。” 场子一下子安静了。

紧接着，我们选了一个前面提到如果有钱了会投资他爸的男生来给反馈。他给了很有智慧的回答：“我们家也有类似的情况。换个角度思考，你们家庭氛围你现在觉得不好，那才会有空间向着好的地方发展呀，如果很好了你才应该担心。另外两代人有不理解的很正常，笑一笑就过去了，家人之间，相互理解。”

气氛一下打开，大家开始讲自己真正的困惑，不是哪个赛道卷，而是人生路径、内心挣扎的事。在东方的文化下，很多学生的心扉不会轻易打开，我们无法真正了解他们，听到他们想说的心里话，看到他们藏在内心的亮点。

那一刻我还意识到，聪明人其实不需要太多灌输，他们需要有人坐下来，认真听他们说话，把他们内心真正的困惑说出来，帮他们看清自己。

四、咖啡屋的小范围交流

第二天，我专门约了科大搞科创的一位同学，还有两位在校创业者，聊了一个下午。说实话，科大校内的科创体系提供了很多看起来不错的支持计划，奖金、资源、企业合作都有，每年可以支持200多个创业团队，但聊下来，我发现隐藏着一个问题。

很多人为了拿补贴、跑流程临时组队，项目刚起步时看上去有模有样，但很少有人真正把这些项目当成长期的事业。校内投了上百个项目，真正能走出实验室、变成公司运营的，不到5%。多数人拿完补贴，也就停在那了。

聊到两个具体同学，也有挺典型的困惑。有的团队技术在别人手上，自己没有研发能力，就是执着有激情，为了找投资，甚至直接去过市长的办公室找过市长要投资；有的被教授绑定，股份结构一开始就埋下隐患；有的学生其实只是帮忙干事，真正控盘的却是老师或校外职业经理人。这些问题归根到底，都是在创业冷启动阶段，没有对控制权、长期能力和动机看清楚。

我直接了当的说了不少真话反馈，比如技术创业者最大的风险不是技术，而是你愿不愿意真正把主动权拿在手里，愿不愿意逼自己成长为独当一面的CEO，提高技术之外的其他能力，扛起真正的责任，而不是依赖教授、依赖企业、依赖关系。

否则过了一定的年龄，人的路径依赖会越来越重，机会成本越来越高，很难再突破。他们也问我怎么看产业合作、资金支持，我说得很直接，任何投资人最关注的，从来都不是你现在拿了多少补贴，而是你有没有能力持续推进，有没有决策权，有没有产品落地。钱和资源都是结果，不是原因。

这次聊天也让我意识到，国家和领导们很想办好事，做了不少努力，对多数同学们来说，很多高校的科创体系其实有点像温室，可以帮大家迈出第一步，但最终能走多远，取决于创业者能不能加速成长和进化，在有限的时间和资源里逼着自己愿意脱离依赖，开始真正的长跑。

五、博物馆里的黑客松

第二天，一位同学在汉代小博物馆里组织了合肥第一个AI黑客松。很多前一天还在观望的同学，听完讲座后不少都来了。两小时，五个项目诞生，十几个同学，第一次迈出创业第一步。很多人没做过产品，甚至没写过完整Demo，但他们坐下来，借助AI，很快就做出能跑的原型。

顺便说个细节。我问副馆长（唯一的工作人员），你们这个地方为什么不收钱借给学生用？他带我去见了馆长，居然是她的父亲。老人家当年做工程，赚了钱爱好汉代文化，几十年买石雕、玉器，估值涨了几千倍，最后不卖，放着，现在估价几个亿。纯粹是热爱，实属文物投资的长期主义。

馆长激动地带着我一个个介绍他的藏品，镇馆之宝都是石雕，雕刻着比翼鸟、古代行医、爱情、孝顺、国家治理、人民生活等等。把手放在石雕上，好像可以感受到两千多年前的祖先。一顿激情介绍后，馆长感叹“这辈子赚的大部分钱都投到这里了，暂时不让卖，有点像砸在手里了，应该后面会慢慢放开。不放开也没事，反正以后也是要给国家的。”

我开玩笑说：“你这不就是早期天使投资嘛，钱砸进去，没有流动性，变现不了，某个节点总会让人担忧是不是‘砸手里了’，全靠热爱撑着。” 馆长说：“看到你们支持科大的年轻人，根据我的经验，直觉上这事很对，未来一定有价值。科大学生这么优秀，未来肯定是他们的。”

那一刻我特别有感触。无论是文物投资还是创业、创业投资，真正的长期主义，背后都是相信时间的力量——愿意耐心等待，才能迎来那些本来不可能出现的新东西。如果这个世界上有人愿意不计回报支持年轻人动手尝试，这种纯粹热爱和长期主义，其实才是创业最宝贵的底色。

看着原本只是听讲座的学生，突然开始动手，我发现学生的改变其实可以很快，关键就看有没有那个点燃他们的瞬间。哪怕只是十几个迈出了第一步的人，对我来说，这才是真正的价值。

因为我相信，创业生态最有生命力的地方，不是已有资源再循环，而是有人敢走出第一步，把想法变成现实。而对于年轻人来说，不是资源背景决定你走多远，而是你敢不敢先迈那第一步，哪怕没人看懂。

本文来自微信公众号：董科含，作者：董科含